Carolina Bandoli, directora general ejecutiva de la empresa Marketic y una de las voces más reconocidas del marketing tecnológico en la Argentina, presentó su segundo libro, «De referidos a demanda IT», el 27 de agosto en la sede Las Heras de la Facultad de Ingeniería de la Universidad de Buenos Aires (UBA).
La publicación reúne herramientas concretas para que directores generales ejecutivos, líderes comerciales y responsables de marketing de empresas de tecnología abandonen la dependencia exclusiva del boca a boca y construyan sistemas de generación de demanda que les permitan crecer de manera sostenida.
El software y los servicios informáticos se afianzan como uno de los sectores de mayor peso para la economía argentina, con exportaciones que podrían alcanzar los USD 3.000 millones este año y un papel cada vez más relevante en la generación de divisas.
En ese contexto, Bandoli publicó esta obra que pone el foco en un problema recurrente en compañías tecnológicas: un crecimiento obtenido gracias a las recomendaciones de terceros, sin desarrollar una estructura comercial y de marketing capaz de anticipar, sostener y escalar la demanda.
El libro propone un camino concreto para pasar de una situación favorable pero impredecible (el boca a boca) a un sistema diseñado para impulsar el crecimiento de la organización.
Con más de 30 años de trayectoria en generación de demanda para compañías tecnológicas en la Argentina, Bandoli presenta un marco práctico dirigido a empresas que buscan ganar visibilidad, construir autoridad en su sector, mejorar la comunicación con sus compradores y gestionar su pipeline comercial con mayor precisión.
La autora y su libro junto a un servidor en la presentación de la obra.
La propuesta cobra relevancia en un mercado local donde la competencia es más intensa y los compradores son más selectivos. En 2025, la facturación de la distribución tecnológica en la Argentina creció un 14,1% interanual, mientras que las unidades comercializadas aumentaron un 36,5%. Esa dinámica obliga a las empresas a diferenciarse más allá de la tecnología que ofrecen o del precio de venta.
Profesionalizar la construcción de demanda también puede ayudar a más empresas argentinas a comunicar su diferencial, abrir mercados nuevos y acompañar la expansión internacional del sector.
Durante el primer trimestre de 2026, las exportaciones de software argentino llegaron a 744 millones de dólares, el mayor registro histórico para ese período. En los últimos doce meses, acumularon 2.848 millones de dólares, según datos de la cámara sectorial CESSI.
Estructura del libro «De referidos a demanda IT» y dónde se puede comprar
La obra está organizada en cuatro bloques:
- El agotamiento del modelo basado exclusivamente en referidos y los riesgos de volverse invisible en un mercado saturado.
- Las decisiones previas al marketing: definición del cliente ideal (ICP), visibilidad, autoridad y comprensión de los comités de compra B2B.
- La construcción de un sistema de demanda: «Dark Funnel», «Buyer Enablement», «Full Funnel» y el rol de cada canal.
- La operación del crecimiento: pipeline, métricas, alineación entre marketing y ventas, y el papel del director general ejecutivo o fundador.
Puedes comprar el libro en Mercado Libre y descargar gratis el primer capítulo aquí.
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