Iván Facianof (en la fotografía superior), un emprendedor oriundo del barrio porteño de Núñez, emigró a Israel tras la crisis del 2001. Aquella experiencia familiar forjó su perfil de negocios y lo impulsó a fundar Velis Media Group y Predicto.ai, dos compañías de tecnología publicitaria (AdTech) que generaron más de 400 millones de dólares en ingresos sin recurrir a fondos de inversión externos.
Con Predicto, Facianof desarrolló un motor de inteligencia artificial (IA) propio que predice el valor de cada usuario antes del clic. Esta innovación le permitió saltar de uno a seis millones de dólares mensuales de facturación en menos de nueve meses.
En una entrevista que le realicé, publicada en iProfesional, el emprendedor analizó el valor del crecimiento orgánico, el funcionamiento de su plataforma y las ventajas del ecosistema local.
La crisis del 2001 dejó una marca profunda en Facianof. El temor a la inestabilidad lo transformó en un líder cauteloso ante el riesgo, pero con una fuerte motivación para el progreso. A su criterio, el emprendedor argentino posee una ventaja competitiva enorme debido a su constante adaptación a los cambios drásticos.
En un mercado de emprendimientos obsesionado con las rondas de inversión, las empresas de Facianof optaron por el bootstrapping (financiamiento propio). Los motivos de su postura frente al capital de riesgo son los siguientes:
- Pérdida de control: El ingreso temprano de capitales diluye la participación de los fundadores en pocos años, lo que reduce su motivación económica.
- Cambio de paradigma: La era de las tasas de interés bajas y el capital fácil terminó. Hoy, los inversores ángeles y los fondos de riesgo exigen rentabilidad y planes claros hacia el equilibrio financiero.
- La política del déficit cero: La prioridad de la compañía desde el primer día fue no gastar más de lo que ingresa y validar el producto con clientes reales antes de expandirse. El crecimiento agresivo suele derivar en el fracaso de los proyectos.
La tecnología detrás de la predicción
El ecosistema publicitario digital se divide en dos grandes tipos de tráfico, y la innovación de Predicto consiste en tender un puente entre ambos mundos.
Por un lado, existen plataformas visuales como Meta y TikTok, basadas en el tráfico sin intención directa (non-intent traffic). Estas redes utilizan la segmentación demográfica y los intereses de las audiencias para exhibir contenidos relevantes.
Por otro lado, Google y Amazon operan con tráfico de intención directa (intent traffic), donde el usuario expresa con exactitud lo que busca y otorga un valor publicitario muy alto.
La plataforma de Predicto conecta estas dos lógicas a través de modelos estadísticos a gran escala. Su sistema utiliza aprendizaje automático («machine learning») para interpretar los algoritmos de las grandes firmas tecnológicas. Así, el sistema predice qué contenidos generarán mayor interés y actualiza el proceso de forma constante.
El cambio de modelo y la alianza con las grandes tecnológicas
El punto de inflexión para el crecimiento exponencial de la firma ocurrió cuando modificaron el modelo de negocio. La empresa abrió la plataforma a terceros para que cualquier agencia o compañía compre tráfico de no intención y lo monetice con tráfico de intención. Actualmente, más de 60 empresas operan con este sistema.
El éxito en este rubro exige un equilibrio entre tecnología, análisis de datos y relaciones comerciales. A pesar de que su software descifra la dinámica de las plataformas de las Big Tech para optimizar el rendimiento, Facianof mantiene una relación excelente con firmas como Google, Meta y TikTok.
La clave del vínculo radica en la alineación con las políticas de calidad de estas corporaciones y en una cultura orientada a la innovación.
El perfil del emprendedor global
Para evaluar un proyecto en etapa de mentoría o inversión, Facianof adopta las tres condiciones esenciales que promueve el inversor Warren Buffet:
- Confiabilidad: La integridad de las personas está por encima de las ideas.
- Capacidad de resolución: Inteligencia ejecutiva y emocional para solucionar conflictos.
- Motivación: El impulso necesario para afrontar los desafíos del mercado.
El factor humano frente al avance tecnológico
La inteligencia artificial no reemplaza al publicista, sino que potencia sus habilidades. Las herramientas actuales resuelven la complejidad técnica de la creación y del desarrollo, por lo que las personas disponen de más tiempo para concentrarse en la estrategia.
Gracias a la automatización, las agencias aumentan la producción de piezas publicitarias, realizan más pruebas de mercado y detectan con mayor velocidad cuáles son los contenidos que logran un verdadero compromiso con el público.
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