El fútbol se encuentra en una transformación radical, y la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) adoptó una estrategia corporativa similar a la de las grandes multinacionales de tecnología (TIC), posicionándose como líder global. Esta metamorfosis se sustenta en acuerdos clave con pesos pesados del sector.
Un ejemplo es la alianza con Lexar, marca líder mundial en productos de memoria y almacenamiento digital, que simboliza la sinergia entre el deporte de élite y la infraestructura digital avanzada.
La AFA, una plataforma masiva para la tecnología
Este cambio se debe a la fragmentación de las audiencias, que consumen contenido a través de múltiples pantallas y plataformas. Las empresas tecnológicas ven al fútbol argentino, y en particular a su seleccionado masculino, campeón del mundo con Lionel Messi, como una plataforma publicitaria inigualable y un socio estratégico. Buscan integrar productos de vanguardia, optimizar el análisis de datos y fidelizar a millones de usuarios conectados.
Bajo la dirección de Leandro Petersen, director comercial y de marketing, la AFA multiplicó sus patrocinadores y pasó de cinco en 2017 a más de cien aliados globales. Las compañías de tecnología son esenciales en este esquema, incluyendo entre ellas a Google, Motorola, TCL, Mercado Libre, Noblex, BGH y ahora Lexar, lo que subraya la necesidad de un soporte digital, logístico y estructural de primer nivel.
El alcance de la alianza con Lexar
El acuerdo con Lexar, como «Official Memory and Storage Partner», va más allá de la mera exposición de un logo. Su objetivo es proporcionar tecnología de alto rendimiento para optimizar la captura, retención y gestión de contenidos de las selecciones nacionales, con vistas hacia la Copa Mundial de la FIFA 2026.
Lexar proveerá herramientas informáticas para la producción audiovisual interactiva, el análisis de rendimiento en tiempo real y la generación de contenido digital de alta calidad para los aficionados.
Proyección de las alianzas estratégicas
En una rueda de prensa en la que participé en el predio de la AFA, en el marco de la presentación local del acuerdo ehtre la AFA y Lexar, Petersen destacó que la filosofía es «la construcción de alianzas estratégicas con compañías líderes a nivel global que aporten innovación, tecnología y nuevas oportunidades de crecimiento para nuestra marca”.
La incorporación de Lexar «nos permite seguir fortaleciendo nuestra infraestructura digital y continuar expandiendo el alcance internacional de la selección argentina y de la marca AFA en todo el mundo», afirmó.
Para Lexar, esta asociación es un movimiento estratégico para ganar visibilidad en el mercado latinoamericano, impulsada por valores corporativos y visiones compartidas.
El aficionado moderno impulsa la inversión en tecnología
La inversión se justifica por el comportamiento del aficionado. Luis Valladares, responsable de Lexar para América Latina, describió, en otra rueda de prensa en la que participé en el predio de la AFA, la escena típica en un estadio: «Ves a todo el mundo ahí, unas 45 mil personas, y cada una tiene un teléfono en la mano». Esta constante documentación genera una inmensa cantidad de datos que requiere dispositivos de memoria rápidos y confiables.
A pesar de los desafíos macroeconómicos y regulatorios en la Argentina, que pueden aumentar los precios finales al consumidor por cargas impositivas (a veces superiores al 35% adicional), Lexar mantiene un precio base corporativo uniforme para toda América latina. La empresa utiliza una ruta de distribución (Asia-Miami-América Latina) para mitigar el impacto de los costos logísticos.
Potencial y rentabilidad
El mercado tecnológico argentino es atractivo, representando cerca del 15% del consumo masivo de productos de almacenamiento de América Latina, similar a México, debido a un poder adquisitivo sólido en ciertos sectores y los hábitos tecnológicos de los usuarios locales. Lexar ve un inmenso potencial de crecimiento, especialmente en segmentos corporativos de alta gama.
La rentabilidad para las tecnológicas se basa en la fiel audiencia global de la AFA. Sin embargo, el consumo deportivo cambia: el espectador moderno es disperso y no se enfoca solo en los 90 minutos de juego. Esto obliga a la AFA a repensar el entretenimiento.
Petersen fue categórico: los nuevos rivales del fútbol están en el ámbito digital. La respuesta de la AFA es el desarrollo de nuevos canales audiovisuales y plataformas OTT (como AFA Play y LPF Play) para retener a los usuarios dentro de su ecosistema digital, ofreciendo contenido exclusivo y visibilidad global a las divisiones de ascenso.
Modelo de gestión y expansión geopolítica
El crecimiento exponencial en los ingresos por patrocinio se debe a un modelo de gestión meticuloso e innovador con una amplia perspectiva geopolítica, con un enorme margen de crecimiento en Asia.
La AFA divide las plataformas de patrocinio por región, permitiendo, por ejemplo, que una automotriz asiática sea patrocinador exclusivo en China y otra competidora lo sea en Argentina.
La estrategia se complementa con el comercio electrónico mundial y el trabajo con influencers para conectar con los seguidores más jóvenes.
La conquista del mercado estadounidense es un objetivo primordial post-Qatar. Para ello, la AFA invierte en bienes físicos, como la edificación de un predio oficial de entrenamiento de primer nivel en Miami, que operará como embajada futbolística y base de operaciones.
El fenómeno Messi: Oportunidades futuras
El caso de Lionel Messi es de una magnitud sin paralelo en el mercado publicitario. Su eventual retiro de la actividad competitiva no es un riesgo económico, sino que augura una nueva etapa de oportunidades comerciales y una evolución publicitaria de su marca personal. Al disponer de más tiempo, Messi podrá participar de forma directa y presencial en actividades corporativas de gran alcance.
Este modelo de gestión de la AFA obliga a los clubes locales a repensar sus estructuras corporativas para atraer capitales de inversión genuina de las líderes de las TIC, diseñando planes a largo plazo que trasciendan los resultados deportivos.
Galería de fotos del acuerdo entre la AFA y Lexar
Te comparto a continuación una galería de fotografías que tomé durante la presentación del acuerdo de la AFA con Lexar, que tomé con un teléfono móvil Samsung Galaxy S26 Ultra.
-
- De izquierda a derecha: Leandro Petersen y Luis Valladares.
Nota de R.: Este artículo acerca del acuerdo entre la AFA y Lexar fue publicado originalmente en iProfesional.
Si te gustó o sirvió algo que publiqué, te ofrezco dos alternativas para agradecer y permitir la continuidad de mi trabajo en Bahía César:
Te invito a suscribirte gratis al boletín semanal de Bahía César para recibirlo en tu correo electrónico. Ingresa tu e-mail aquí.
